培训演讲绝非只是一场"栋笃SHOW"(注1),商场更绝对不容许只是纸上谈兵,若缺乏实战经验者,终究还是会被日趋专业的竞争环境下所淘汰。
倘若依然抱着一个进入教室,听听写听的心态的话,恐怕只能够做一个搬字过纸的销售机械人。可现今的企业需要的,绝对是一个独立性强,反应敏捷,且懂得自我推动的好帮手,而不仅仅是一个员工而已。
如果一个"飞虎队"(注2)教官从来都没有接触过真枪实弹,却教你如何舞刀弄剑,儆恶惩奸,即使演讲得再栩栩如生,也不过是一只纸老虎。我们更着重的,是实战经验。
总裁常问道:你知道销售的最高境界是什么嘛?
在这里,
叶总裁要传授的,是销售的最高领域技巧------无形产品。
凭着他廿多年来的销售与管理的亲身经验,将无形的技巧转化成有形,令学员更容易学习和掌握,并扭转技术课的沉闷形象,学员都能够亲身感受和领悟到幽默和谐的气氛,其实就是促进人与人之间的关系的催化剂。
一同分享,感受,进入高端社会的生活文化与模式,领导你如何突破当下的瓶颈窘局。
带你进入另一个胆大心细,全新突破的学习模式和态度,每个人都应该自信满满地stand-up并发挥自己的专长,认识更深入的自我。

12 H

一、认识自我


   *  从归零到认识自我 


      •  订立目标与责任


      •  个人理念与形象


      •  为自己打下基础


 ≈ 我们销售的不是产品 而是自己 ≈  


 


   *  感恩 + 尊师重道


       •  热情+激情


       •  心态长青与活力


 


 ≈ 从自信 → 非常自信 → 超级自信 ≈


 


  *  提升个人品味 客户不都是暴发户


     •  素养 形态 风度


     •  仪表的重要性


     •  品味人生 拒做井底之蛙


     •  细节的力量


 


  *  严守克己 成功机率高一点


     •  专业知识 + 生活习惯


 


二、销售与技巧


   *   何谓 似SELL 非SELL？


       •  有形与无形的最大区别


       • 人际网络 倍增人际生意网


       •  不让客户牵着走


       •  客戶不是求来的


       •  从量变到质变


       •  把握对方心理 吸引对方兴趣


       •  卖出 ≠ 销售


 


   *   沟通无字天书 观人于微在瞬间


      •  语气、用词、速度


      •  深度、力度、准确度


      •  肢体、表情


      •  聆听的重要性


 


 ≈ 其实客户购买的 是对你的信任和印象 和你所展示的远景 ≈


 


三、  实战篇


  * 成功不是想出来 而是走出来


    • CLOSING快、狠、准


    • 到哪里都是客户 (由打车、理发到洗牙都能笼络为客户)


    • 工作与生活融合在一起 


 


  * 血泪史


     •  每个人的起点都一样 由惶恐不安到建基立业   


      ‥ 亲身分享如何从零开始 (企业/金融/房地产)


 


四、管理哲学


  * 英雄主义早已过时 每个人都要有Team Spirit


   • 优秀销售人才不等于会管理


   • 年轻管理人不敢带团队 Why not?


   • 创造倍增的收益与成果


   • 了解基层所面对的实务问题 探索与解困 


   •  鼓励远胜责备


 


  * 理财策划


   •   理财策划与管理息息相关 如此孤陋寡闻 如何权倾天下s 


    •  最新市场动向


    •  最能赚钱的工具


 


五、角色演练/个案研讨


   * 学演戏 不仅可变形 还可以变色


    •  由老师即时指出强弱处 按不同人的吸收能力来演绎 如何说出“他那种味道”